刘淑芬

　　农业是一辈子的作业。做什么职业都相同，要有敢去立异、有胆去立异，做好即使失利cosplay论坛了也不惧怕的预备。看着果树一天天长大，开花、成果，那种快乐的心境是不从事农业的人领会不到的。我从小就对番石榴有很特别的爱情。小时分妈妈栽培番石榴带给我这么好的日子。到后来，从乡民的生果滞销，到现在咱们的生果求过于供。我觉得这傍边的尽力没有白搭。

　　——刘淑芬

　　大洋网讯 2017年8月，刘淑芬考上中山大学的EMBA班。她在向新同学做毛遂自荐前先抛出了一个问题：“你们猜猜我是做什么职业的？”有的人猜是做服装，有的人猜是从事化妆品职业。见没有一个同学猜对，刘淑芬笑道：“我做的职业你们可能想不到，我是做农业的。”谁也不曾想到，这个80后女生现已把家园的农业做得绘声绘色。

　　从一名在写字楼里作业的城市白领，变成在田地里和550亩番石榴打交道的农人，刘淑芬回忆近十年的奋斗与收成：“农业就是我一辈子的作业。”她殷切地感受到，互联网影响了这个年代，也深深地影响了这个年代的村庄。从农贸批发商场到社区商超，从电子商务再到现在的新零售途径，刘淑芬一直在不断地紧跟年代的脚步，“许多时分需求经过斗胆立异来克服困难，所以不要惧怕失利。”

　　一直勇于不断探究的她，现在带动了800多户农人栽培和出售岭南特征生果，日出售量破15万斤，番石榴单品年出售额达6000万元。刘淑芬说：“互联网为农业插上了一对翅膀，让它飞得更快。”

　　回归宽广郊野

　　抛弃白领身份回乡种生果

　　刘淑芬是增城区石滩镇石厦村人。2009年，她在广州一家公司做平面设计和网络推行。有一次回家，她从母亲吴水群口里听到了坏消息：番石榴卖不出去。

　　得知母亲的苦恼，刘淑芬利用其所长，试着在网上推行番石榴，拓荒网络推行途径。成果当天就收到很多咨询电话，解了当务之急。看到网络有如此的途径力气，吴水群向女儿提议：“能不能回来帮我忙？”

　　面临母亲的恳求，刘淑芬陷入了两难。究竟在其时，抛弃一份在市中心写字楼里的白领作业，而回到村庄下地种番石榴，在谁看来都是令人吃惊的挑选。但终究母亲的一句话打动了她：“没有番石榴，你能有这样的日子吗？”

　　刘淑芬回忆起小时分家庭并不殷实，“穷得买酱油都没有钱”。而自从栽培番石榴今后，日子逐步改进，慢慢地，家中还增加了电视、摩托车等新物件。“正是因为有了番石榴，妈妈才能把我养大，才给了我好日子。”

　　就这样，22岁的刘淑芬辞去了作业，回到石厦村。

　　从小就在家里协助的刘淑芬，关于栽培和出售生果的整个流程很是了解，上起手来并不难。经过拓荒网上推行途径，在必定程度上进步了番石榴的销量。不过，销量的进步并未同步带动效益的进步，究其原因主要是农户涣散栽培产质量量得不到确保、收购价格受商场影响大以及农户抗危险才能单薄。

　　针对如安在进步销量的基础上进步效益，刘淑芬逐步开端了工业化探究。2010年左右，乡民们在刘淑芬的带动下栽培番石榴面积已达1000多亩，紧接着建立的番石榴专业协作社则是朝工业化迈出的第一步。建立协作社后，有了省市社科院、果树研究所供给的专业育种及训练效劳，逐步培育出四季都能挂果的“四季红”胭脂红番石榴种类，乡民栽培番石榴的产值和质量也稳步进步。不过又一个问题显现出来：番石榴老练的大旺季在六七月份，赶上荔枝老练，商场收购价格却是全年最低，每斤乃至只要三四角钱。

　　刘淑芬给乡民们算了一笔账：旺季亩产5000斤，价格3角钱，一亩地只能卖1500元；假如8月份“错峰”上市，亩产尽管只要3000斤，但能卖到1元钱，一亩地的收入就是3000元，比大旺季还翻了一番。这一算账乡民们就理解了，纷繁参加“错峰”出产队伍。

现在，刘淑芬创立的创鲜公司的生果工业基地有550亩，辐射周边8000亩栽培区域，带动农户达800户。

　　助力农业转型

　　巧用互联网破解出售难题

　　跟着协作社不断开展，刘淑芬和乡民的出售形式也从开始的1.0版别即直接卖到批发商场，升级成农业出产基地直接对接超市的2.0版别。因为和超市直接协作，不必经过中心途径，增加了赢利，也能确保生果的新鲜。“超市出售的番石榴对质量有更高的要求，反过来又促进出产质量进步。价格也从2元涨到2.5元，进步了25%。”刘淑芬解释道。为了进步出产质量，刘淑芬还为乡民们开办训练班，一致栽培技能。就这样，质量好、要求高的生果受到了超市的认可，所以构成了长时刻协作的联系。

　　后来，随同电商开展，番石榴出售又进入3.0版别的电商年代。面向全国客户，这时刘淑芬感觉到靠一个人的力气难以应对，所以决议建立公司。2013年5月，广州市创鲜农业开展有限公司（下称“创鲜公司”）正式建立，专心于番石榴等岭南特征生果的栽培和出售。经过互联网+的出售形式，将增城的番石榴卖到全省、全国各地，公司年出售额现已从2013年的4000多万元，增长到上一年的8000多万元。刘淑芬通知记者，单番石榴一个种类，年出售额就达6000多万元，最多一天出售量达15万斤。

　　事实证明，刘淑芬的挑选是正确的。“在他人不敢做电商的时分，我踏进去了；在他人不敢做超市供给的时分，我踏进去了；他人不舍得大本钱去搞标准化出产的时分，我踏进去了。做什么职业都相同，要有敢去立异、有胆去立异，做好即使失利了也不惧怕的预备。”刘淑芬表明，这么多年在村庄打拼，令她领会最深的就是要斗胆立异，不然日子真的很难。

　　“互联网的开展关于农业的开展起到了很大的效果，等于为农业插上了一对翅膀，让它飞得更快。”刘淑芬关于年代的改动，感受颇深。“乡民们早年用现金交易，现在也习惯了扫码收款；咱们曾经只会用手机打电话，现在还会用手机看视频、网购……所以说，互联网的年代不只影响了城市，也深深影响着村庄。”

　　她表明，也正是在这个互联网的年代，农产品才有了卖出更高价格的可能。“比方荔枝在本地卖可能就几元钱，但是在网上能够卖到全国各地去，能卖到几十元钱一斤。早年外地人想吃增城荔枝可能吃不到，但是有了互联网，他们想吃什么就能买到什么，仅仅时刻和价格的问题。这个年代的消费方法也正逐渐改动。所以咱们的生果能从珠三角区域走向全国各地。”

　　带动乡民致富

　　“能为他人撑伞是一种福分”

　　现在的刘淑芬对现在的日子状况很满足，能在自己的基地，从事自己喜欢的农业，她觉得轻松而快乐。“看着果树一天天长大，开花、成果，那种快乐的心境是不从事农业的人领会不到的。”刘淑芬也确定了农业就是她一辈子的作业，“我从小就对番石榴有很特别的爱情。小时分妈妈栽培番石榴带给我这么好的日子。到后来，从乡民的生果滞销，到现在咱们的生果求过于供。我觉得这傍边的尽力没有白搭。”

　　现在，创鲜公司的生果工业基地有550亩，辐射周边8000亩栽培区域，带动农户达800户。“龙头企业+基地+农户”开展工业形式初现规划，刘淑芬未来期望能在电商、新零售途径以及公司品牌进步等方面持续尽力。经过不断引入高技能专业人才，进步农产质量量，立异出售形式，村庄正在构成人才、土地、资金、工业会聚的良性循环。

　　创鲜公司地点的增城区是广州的农业大区，党的十九大以来，增城依照中心、省市施行村庄复兴战略的重要决议计划布置，将村庄复兴列为头号工程抓紧抓实。安身区情，增城把“工业兴隆”作为推动村庄复兴的首要任务和要害节点，统筹整合资金、土地、人才等资源要素，改进村庄全体环境，构建现代工业系统，全面推动村庄复兴。

　　看到乡民们的日子越来越好，刘淑芬很是快乐。“自己做农业，带动乡民把产品卖出去、共同致富，协助到这么多农户，我也觉得挺骄傲的。”这么多年了，她也一直记住母亲通知过她的一个道理：“你能为他人撑伞是一种福分。”而这话，也一直鼓励着她。

　　文/广报全媒体记者李大林、李波（署名在外）

　　图/广报全媒体记者乔军伟

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