讲堂之外，线下教育组织正在阅历生死劫！

上个月，我国民办教育协会调研全国31个省/市的校外练习组织发现，超90%教培组织表明，现在运营存在部分困难或严峻困难。

要剖析中长时刻在线教育的开展趋势，咱们要从"在线教育规模化的需求可行性剖析"和"想运营好在线产品，办理环节上应该做哪些设置？"两个视点来考虑。

1. 在线教育的需求其实是被许多途径夸张的，真实的学生和家长并没有表态。

现在国内外的在线教育产品，特别是有导流途径的产品，开始的数据增加十分微弱，再加上许多途径的推行战略，让咱们发生一种幻觉：在线练习职业立刻就要迸发了！

可是咱们仍是要镇定考虑一下，在线教育产品一出世就在面临我国的教育商场，这个商场的空间极大哈萨克斯坦试管婴儿，许多人都想进来分一杯羹，于是乎一茬一茬的在割韭菜，这种互联网的玩法底子没有拿教育当教育，便是在拿教育当生意，但客户不会被玩来玩去，他们很快就会清醒。

再加上本钱蜂拥而至，不断做在线教育的推手，概念瞬间迸发，还没有回归理性，决策者对这件作业的判别，都是没有阅历的，许多中小组织的校长，都是线下创业的"老实人"，对这个夸张的需求，底子毫无判别力。

这个时分，咱们能够深挖一个问题，从一个点下手去考虑，便是回到线下练习组织的作业场景里，先不说线上，先搞清楚线下练习组织是否已经有了能够规模化的、高增加的课程产品？

假如连线下都没有，那线上假如想建立，线上产品有必要能够为线下的产品做很好的结构性改动。线上能改动什么？怎样改动？假如改动不了，线上关于线下的产品，将毫无冲击力。概念炒作终将曩昔，烧钱之后，一地鸡毛，教育仍是教育，教育不是生意。

2.线下课程产品假如想进行线上的改变，咱们有必要需求考虑其间的隐含危险。

从产品视点来考虑，一个线下产品假如想转型线上，最需求考虑的是什么？一定是产质量量和服务的复制程度，体会感丢掉越少，越简单被客户承受。其实咱们能够看看近几年的线上线下教育产品的既定现实，发现其间的规则。

在线一对一 VS 线下一对一 

一对一，一个教师或许多个教师服务一个孩子，随时应对，不时在线。

不论是教育仍是服务，体会都十分好，线上线下体会极端类似，线上授课，线下服务，线上服务，线下授课，都是互补的，所以在线一对一先崛起了，咱们从许多一对一途径能够拿到钱，做出流量来看，这是现实。

在线大班课 VS 线下大班课 

大班课真实完成线下商业化的只要新东方，新东方留学英语产品的特殊性，让线下大班有了自己的土壤，除了新东方的线下大班，咱们在市面上也找不到其他能够与之对抗的线下大班课产品了。

可是，在线大班课和线下大班课上课体会和课下服务都不怎样好，教师只担任上课，就搞成了大学生课程的那种体会，孩子许多，名师只要一个，助教即便再多但没有中心才能，所以能承受线下大班的那帮孩子也能很快承受这种线上的大班，可是这需求孩子有很强的自主性，途径关于他们来讲底子不重要，能听了解就行，线下上课都是录音的，线上便是一个有人帮你录音的场景罢了。一起承受不了线下大班课的那帮孩子，天然也很难承受在线大班课。

在线小班课 VS 线下小班课 

起源于学而思的在线小班课，是这个职业中辐射规模最广的形式，通过学而思的商业运作，便是咱们今日看到的场景，许多练习组织也是争相仿效。在线小班课和线下小班课的课上体会和课后服务，不像大班课那样距离不大，小班课的线上线下课程质量距离十分大。

所以这个产品形式很难敏捷跑通，最近一段时刻很盛行的AI，据说是能够处理这个问题，可是依据我自己曾经在各大组织里做过一线教师，出售，办理，产品设计的阅历，归根到底就一句话，声称能处理问题的供货商，底子上都不要信，没自己干过的人，不值得依托。

开始进入这个职业，我是一名高中物理教师，后来是初中数学教师，后来又成为小学奥数教师，这段一线的教育阅历和产品体会，让我对小初高的产品，家长，反应有很不相同的知道，铢积寸累的处理教育，服务，投诉，招生等问题，积累了许多资料和故事，只要你亲自体会过，你才会感觉到其间的不相同。

拿小学的内容来说，尽管了解起来十分简单，可是常识内容量其实是三个阶段傍边最大的，并且面临许多学生，教师的授课难度十分大，由于解说本钱很高，教育水平要求很高，这个教育水平不是说常识水平，而是教授水平。

初高中内容的特点是常识容量并不是很大，可是许多概念及其笼统，需求孩子有想象力，也需求教师有强壮的常识储藏，把书上一切生涩难明的名词，翻译成人话。

所以咱们现在比照这个教育内容层面来看，小学课程产品的教学环节愈加重要，初高中课下练习环节愈加重要，所以从产品实践的视点来说，小学产品更合适在线化，只要把学生的自制力和授课监管这个功能和家长配合好，就能够十分有用。教师不或许把手穿越过电脑屏幕去扶正学生的坐姿，所以关于小学产品在线授课，怎样让家长参加进来，这是产品设计中有必要考虑的一环。

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