4月10日晚，"交个朋友科技有限公司"创始人罗永浩哈萨克斯坦试管婴儿将敞开他的第二场抖音直播卖货。这一次，他将参加抖音援鄂复苏方案，在直播间以1分钱5斤的包邮价卖湖北产的橙子，以及半价卖10辆哈弗轿车等。

就在本周，罗永浩在接受《潜望》采访时表明，自己现在直播卖货卖得很快乐，在算着它的收入，算着什么时候能帮自己还完债款，以及后续的或许商业远景。

关于第一场直播，罗永浩本来的预期是，对得起顾客，对得起观众，但在他看来，终究的实践成果是，对得起顾客，对不住观众。

不过，关于卖出1.1亿元这个出售额数字，罗永浩团队的搭档们基本上是满足的，但觉得经过坚持、改进和尽力，提高空间还很大。

罗永浩解说说，许多途径计算的是下单金额，许多人会在下单后抛弃付出。假如也按下单金额，他第一场直播的成果是1.7亿左右。但抖音途径计算的是成交金额，也便是实践终究付出的金额1.1亿。

"咱们第一次是光秃秃，血淋淋的首播，但咱们如同现已破了电商带货的世界纪录。作为彻里彻外的新人，咱们以为咱们有一万个当地做得不够好，第二场应该会改掉8000个左右的问题。"

罗永浩说，由于经历严重不足，公司准备时刻也反常严重，所以全体体现很不抱负，他自己打分的话，肯定是不及格的，不过信任很快就会显着改进。

以下是罗永浩与腾讯新闻《潜望》对话的首要内容：

《潜望》：你之前的创业牛博网、英语学校、手机，给人感觉是有很大的个人爱好成分在里面，那带货直播呢？是不是一个以挣钱为主的项目？

罗永浩：悉数发明价值的作业都会让我有爱好，我现在卖货卖得很快乐。我算着它的收入，算着它什么时候能帮我还完债款，算着它后续的或许商业远景，每天都很快乐。但交个朋友科技有限公司当然不会止于卖货，止于MCN组织。直播电商这块事务，未来会是咱们自有品牌的一个重要出售途径，但远不是咱们事务的悉数。刘润老师说，"直播是许多人的愿望，但仅仅老罗通往愿望的旅费。" 是这样的。

我做产品的热心永久高于其他作业。对我来说，我做产品不是为了创业，我是为了做抱负中的巨大产品，才不得不创业，并接受创业所需求的悉数。

但人生常常便是这样：你尽力做到了世界级的东西，由于种种原因，不光商业上没有成功，还被许多人剖析成是东西不灵（不幸的是，咱们现已有了至少几百万的知音，现已无法像那些孤单的天才相同郁郁而终了）；而在别的一些方面，你乃至还没来得及尽力就能挣钱，尽管这钱仅仅实现抱负的手法，而不是意图，但许多人现已在赞许你的"成功"了。

《潜望》：相关于李佳琦、薇娅，你觉得自己直播带货的优势是什么?

罗永浩：咱们的发展方向，首要卖科技产品，生活用品，文明周边等等，他们也有自己的中心品类。所以除了方式上都是电商直播卖货，如同没有太多相似之处。别的，品牌宣扬也是咱们的重要事务板块，超越事务量的50%，这应该也是一个很大的差异。

现在咱们总把咱们放在一同评论，首要是由于做直播电商这一行，仍是处在比较前期的阶段。就像西方现代音乐刚来到变革后的我国时，咱们乃至会把迈克尔.杰克逊、鲍勃.迪伦和迈尔斯.戴维斯放在一同评论，但听多了今后，没人会觉得他们之间有任何比较的必要性或是或许性。信任跟着直播电商遍及，成为零售业的一种惯例方式后，没人会再拿咱们做比较的。

《潜望》：抖音的数据出现机制与其他途径不同，是否形成你的数据没人美观的误解？

罗永浩：传统上，许多途径计算的是下单金额，由于电商直播的激动消费份额高，所以许多人会在下单后镇定一下又抛弃付出。按下单金额，咱们的成果是1.7亿左右。但抖音途径计算的是成交金额，也便是实践终究付出的金额。按成交金额算，咱们的成果是1.1亿。作为电商带货的首播，他们说这个数字应该是破了世界纪录的。

《潜望》：整场直播看下来，许多人表明疼爱你、表明看到了中年人的痛苦和无法，你怎样看待这种说法？

罗永浩：仅仅另一个看起来很有出路的职业挑选罢了，没有太多改动。"放下体面"，"为了挣钱还账，他什么都能忍"，"看到老罗刮胡子的画面，我心里特别不是味道"等等，都是他们想的太多了，我心里没有那么多戏码。

这或许是咱们亚洲文明的特色吧，咱们对一个中年人改行做新的作业，总是用"勇于"，"不吝"，"安然面临不可知的……"这类的字眼来描绘。尽管这对我仅仅正常的作业，和每一个特定时期的最优挑选，或最不坏的挑选。

说实话，这种报导看多了，有时候我都觉得这个"勇于不断测验"的中年人还挺有意思的，期望能跟他认识一下。

《潜望》：关于初次直播的成果，你们团队内部的预期是怎样的？终究的成果是否超出了预期？

罗永浩：预期是，对得起顾客，对得起观众。实践成果是，对得起顾客，对不住观众。

对这个数字，咱们团队基本上是满足的，但觉得经过坚持、改进和尽力，提高空间还很大。由于经历严重不足，公司准备时刻也反常严重，所以全体体现很不抱负，我自己打分的话，肯定是不及格的，不过信任很快就会显着改进。

《潜望》：你直播的过程中，网上有人在发"低过老罗"的产品，你们后来是否具体对比过，实践情况呢？这次与商家谈协作，你们有哪些经历教训？

罗永浩：咱们只寻求每次都要厂商给咱们最低价，但其实并不寻求低许多。咱们期望直播室的用户每次能买到最低价，但不期望厂商因而赔钱赚呼喊。挟流量和重视度的优势对厂商进行破坏性挖掘，不利于厂商、出售途径商、和顾客之间本应有的长时间共生共赢联系。

《潜望》：第一场直播完毕后，信任你们内部也做了具体的复盘。你觉得有哪些当地做得不够好？第二场开端会从哪些方面做出改动？

罗永浩：咱们那次是光秃秃，血淋淋的首播，并且公司建立不到一个月。对了，作为首播，咱们如同现已破了电商带货的世界纪录。作为彻里彻外的新人，咱们以为咱们有一万个当地做得不够好，第二场应该会改掉8000个左右的问题。

《潜望》：直播刮完胡子今后，你其时的心态是怎样的？今后有或许真的直播卖减肥药吗？

罗永浩：首要是凉快。看到网上一片慨叹和怜惜之声，感觉不可思议，一起不由得感觉赚了，尽管这个作用不是咱们故意规划的。并且没什么好慨叹的：过些天胡子就长出来了。

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