休闲服饰是否有草创品牌的新时机？假如老牌由于线下零售方法而被筛选出局，那么对线上出售途径、内容营销途径的充沛重视便是首先要做的榜首步，线下的门店更多是品牌宣扬的效果而非承当出售目标。在此之上，怎么跳出以往淘品牌的低价形象和出售瓶颈？全体的视觉规划、风格把控、产品品质和定价区间都需求协作其休闲服饰新品牌的调性来完结。在此之上，好像传统的奢华品牌，针对年青顾客的轻奢风，在竞赛中保有一席之地，有必要有持续的环绕品牌传递的中心感观的营销事情和新款规划的呈现。当然这一切都能够并且应该运用更新的、有更多玩法的新途径也便是新流量地点的当地来完结。

休闲服饰作为一个大商场，增速虽较缓慢，但依然是有许多商场空间能够抢占的。从森马美邦对真维斯、班尼路的逾越，再到快时髦集团zara、h&m、gap对他们的腐蚀，再到现在新的品牌从头的途径生长起来，从更好的规划、更快的周转和更新的营销和出售战略动身，这个商场又到了新玩家进场的时分了。老玩家不断爆出亏本和关店，现在需求的是对新年代下从品牌定位、产品规划、出产供应到出售交给、营销宣扬的全面大变革的全体适应和从头布局。

全体国民日子状况和消费心思的改动也使得休闲服饰品牌面对新的应战。西化的规划风格、日韩风加上廉价的价格、环保/精约/性冷淡风格都现已满意不了顾客，现在潮流、国风外加一点科技感才是干流的规划风潮。一起价格灵敏变成了个性化灵敏，需求更多的子品牌或产品线来满意日益个性化的需求，既要做自己又要有文明自傲，一起与低愿望年代日本的大环境不同，年青人繁荣的活力之上，这是服装作为外在表达的榜首阵线所需求承当的顾客心思诉求。

供应链方面，快时髦的一个快字也反映了对供应链的高要求，以及出售端承压之后去库存的潜在问题。更有甚者，库存问题带来的不只是收入和现金流的问题，更严峻的是引发的扣头优惠、大幅降价然后长时间损伤品牌最终沦为与其他涣散的小品牌一个层次、再无卖货和溢价的才干的连锁反应。供应链上对小单快反及小批量、多样式、多批次出产的柔性供应的需求也催生了十分多的toB供应链公司的生长与融资，在趋势上能对这样的供应链更快的适应和更好的运用的服装企业才干取得巨大优势和先机。

群众休闲服饰本来是有将性价比做到极致的或许性的，所以也简略发生跨国巨子，如zara的开创试管婴儿人曾登顶国际首富，瑞典的h&m开创人也曾是瑞典首富，日本首富则在软银的孙正义与优衣库的开创人之间轮番替换。但近年的趋势变为顾客习气两极分化，要么是简略而极致的品牌，要么是风格化、规划拔尖的品牌。这使得极点寻求性价比而将样式和规划简化并下降sku处理库存问题的优衣库逆势增加，而zara和h&m堕入频频关店潮。在这种趋势下，休闲服饰新品牌更有或许的时机不是沿着这些快时髦集团的路，而是走lvmh等归纳时髦品牌集团的路，往重规划、重品牌、逐步高端化的方向去测验。优衣库自身也在测验新规划新风格来投合年青人，从相对精约的性冷淡的感觉改动为活跃与潮流元素协作，联名了美国艺术家KAWS、村上隆、Futura和Pharrell Williams等潮流艺术界的头部人物的著作。

尽管没有运动服饰那么大的增加时机，但休闲服饰商场，容量大有增加，一起头部品牌有松动的痕迹，其实也是十分合适草创企业入局的方向。

"我国年青一代顾客对时髦的了解比"前浪"们愈加深入到位，对美感、盛行度、文明感要求更高，并且"后浪"们承受度更高，不管是我国本乡时髦的"国潮"，仍是全球时髦盛行趋势，消费行为比上一代更老练。供应端方面，规划从前是我国时髦职业的单薄一环，但在曩昔几年，我国服装配饰范畴涌现出一批规划人才，全国际几大规划学院的我国留学生也越来越多，他们乐于回国从事这方面的作业。别的，更年青的、更优异的时髦职业创业者也越来越多，他们关于时髦的了解、产品品质的掌握以及匠心精力都有显着的提高。"

——刘星/红杉本钱合伙人

"存量商场的竞赛无比惨烈，那是不是意味着进入了存量商场，就没时机了？不是的，服装职业倔强地给出了答案。毋庸置疑，服装现已进入到存量商场，你我都现已过了榜首波新鲜、廉价、多样的劲儿，但咱们看到细分品类起来了。用户的需求不是原封不动的，伴随着用户需求的晋级，从前的存量品类有或许变成增量品类。"

——李丰/峰瑞本钱开创合伙人

"服装工业最大的坑便是库存。传统店面从量到做，到库存再到上新出售，传统供应链周期便是三个月。但淘宝二八原理比较重，有必要重视爆款。尽管全体的消费仍是二八原理，不会说每个人穿的衣服都不相同，但我国这么大的商场，城市跟城市，地域跟地域之间的距离这么大。持续按老一套方法，集中地去进行流量分发是比较难的。而交际电商或许KOL会让顾客更简略找到自己喜爱的、定制化的产品。"

——曹志越/赛富基金合伙人

"为什么在女装范畴上比较难呈现大公司，而男装范畴在曩昔几年呈现的机率远比女装范畴高。其要害原因在于男性消费决议计划，特别在穿戴消费决议计划上更倾向于交际和身份特点，这是由男性的社会人物来决议的。而女人寻求的是穿得美丽，需求不断改动，在"变"这件事上其实对品牌的天花板是有影响的。这种差异决议了女装职业必定要比男装职业巨大好几倍，并且头部女装公司必定是品牌矩阵公司，由于做一个品牌远远不能满意女人"变"的需求。"

——李颖/众海出资合伙人

注：观念来自于青山本钱定向邀请和媒体揭露报导

短期内，线上线下双下滑不可避免，既没有外出逛街线下消费的场景，也没有需求外出会晤的需求，线上的购买也放缓。中期来看，部分品牌门店也在2月底3月初开端康复运营，但肉眼可见的人流量稀疏，门可罗雀，现在到了6月初，商场的人流逐步康复了往日的热烈，但仍是会有很长一段时间的康复期，全年出售都会承压。即使人口康复活动，全体消费气势回暖，库存积压、风格过期以及可预见的各种促销打折的活动，将连累全年的收入、赢利以及增加。

长时间来看，疫情自身没有直接促进休闲服饰的消费习气、途径的改动，仅在直播、短视频等运用习气的养成上旁边面促进了未来休闲服饰职业全体线上出售占比持续提高的趋势，全体看来关于该职业不算有正面影响，更多仍是短期压抑的效果。

另一个风趣的视点是，疫情下我国作为最早遭受重创的国家，在国家官方组织和全民的共同努力下，最快速度最大程度地操控住了疫情，现已开端走向正常日子的复苏，反观全国际其他国家，几乎是一个比一个处理得更为糟糕，现已有数个国家的状况超过了我国最严峻的时分，并且会往更严峻的状况开展。疫情中不只西方国家呈现深度的体系、规矩和文明的反思，也让许多我国年青人看到了国家的强大和冲击国际鳌头的趋势，联合心情和文明自傲高涨，关于国货、国牌、国风的认可空前激烈，需求也很大，亟需更多优异的品牌来添补。

1. 服装在面料技术上的打破以及科技化的趋势或许是下一个阶段拉动全球经济增加的新引擎，也是创业、出资该要点重视的范畴。

2. 群众时装之外的边际需求和新式场景（有外显性）的需求或许有创业者进入商场的空间。

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