这对一个中国最闻名的商业作家、有着高尚情操和素质的常识精英来说，确实是一件"无比为难和惭愧"的工作。

知耻然后勇的吴教师，在随后赶制的一篇微博长文中，承认了自己成绩惨白，孤负信赖，开端复盘反思，直言"自傲害死我"。这篇博文的标题是《吴晓波：十五罐》，懂点戏文的人都知道，清初戏剧作家朱㿥有一部传奇著作《十五贯》，此剧揭穿批评了主观臆断和安分守己的官僚作风，讴歌了脚踏实地的精力。想必吴晓波拿此标题做比，是给自己过度自傲，不熟悉直播职业的主观臆断，一起关于自己固有文人思想的一个反思。

在《吴晓波：十五罐》文中，吴晓波及时的进行了批评与自我批评。言辞恳切并且分析深入，很实在很心爱。

可是，直播是商业行为，和实在心爱不沾边。"在2020年，不看直播，不做直播，那便是白过了。"说完鬼话，自然是要验证一下：吴晓波的直播纵然从一个月前就开端准备，做了不少功课和抄不少作业，可是事实证明直播带货不相信眼泪。此事情乃至引发了网友关于吴晓波影响力质疑：吴晓波仍是那个最懂"中国商业的人"的人吗？

吴晓波的直播翻车，也预示了这现已不是一个乱用影响力的年代了。

直播带货和短视频直播相似但又不同，尽管相同是以视频为首要表达形式的内容，但二者的意图、原理和逻辑却并不相同。直播带货的实质是电商，背面是对主播的信赖感与强壮供给链的组合。

话说白了，便是做直播，你先看看你有李佳琦的脸没有？

李佳琦和薇娅是公认的名副其实的这场潮流中的中坚力量，薇娅全网粉丝量一度迫临一线明星。许多人都重视薇娅是火了今后才带货仍是带货今后才火，网上的材料显现，薇娅最早是淘宝的商户，生完孩子后做直播了，进场早，下沉商场做得很好，有头脑，主意多。最重要的是颜值能打，不只长着一张大气明星脸，穿戴精美，时髦感强。

李佳琦也是这样，他开端也仅仅欧莱雅的一个彩妆导购，每个月工资也就6000块钱。由于事务才能杰出，才被选出参与网红孵化项目。

李佳琦之所以成功，他的人设是"交心闺蜜"。

李佳琦长了一张对多有女生来说都不厌烦的脸，更何况他极具专业精力和过人的情商，以介绍口红来说，短短60秒，从他的嘴里说出来，似乎自带魂灵。他赋予了每一支口红以特质，他了解彩妆，也了解女人。为了更好的作用，他直接把口红涂嘴唇上。有次直播试色口红数量，居然试了300多支。"没有比我更了解女人。"所以，没有女人能够白手走出李佳琦的小视频。"那些小女生除了被种草的幸福感，还有赶忙下单的紧迫感。"他那个一字一顿的"oh my god"和"买它、买它、买它"，直击女人心扉——是一种涂在唇上的含糊和穿在身上的性感。

薇娅和李佳琦等自身便是一个时髦IP，薇娅们经过直播大火之后，被约请参与综艺，收成许多流量，继而促进出售火爆。

至于李佳琦和薇娅带什么货，这彻底不是问题。

在一场直播中，薇娅秒卖7万份宝鸡凉皮。最为惊人的一次成绩，2017年10月为一家零粉丝的皮草店肆带货，出售额高达7000万。2018正式进军淘宝公益，致力于电商脱贫，双十一协助带货滞销农产品，两个小时成交额打破2.5亿元，因奉献钛棒杰出阿里巴巴颁发她脱贫攻坚公益明星。

直播教程中总结的：先选出优质的产品，最好自己先试用，与产品供给商洽谈好协作价格，把体会感经过直播现场告知观看直播的用户，客户经过直播间购物车下单购买，供给商进行发货、售后。

显着的，这是把直播带货作为一个商业形式，或许来说是一个职业。但其实不是，——直播带货是一种商业心思，网红时髦的衍生品。在这个年代，取胜的产品纷歧定是更好的产品和服务。在直播带货中，是直播定性了产品。也便是播主定性了产品，播主终究目标是占据粉丝的心智，出售的仅仅一个副产品。从这个意义上来说，直播是一个壁垒很高的职业。那么，实践中合适直播卖货的主播、产品、受众都是适当有限的。

而没有这种特质的直播带货只能是"错位感""违和感"。在李佳琦的直播上"咱们是来是看李佳琦的，然后是来买东西的"。而吴晓波的直播，他的粉丝相对比较理性，并且粉丝的层次和年龄段相差很大，没有咱们共同认同的产品。在线购买的动力并不强，热情消费不可能发生，这些人大部分是消费都是理性的，不太关怀产品的价格。

那么，假如一个商业形式不能被仿制，没有广泛的参与者，那这个形式终究不会持久。

时下，直播翻车的明星大腕举目皆是。李湘、柳岩、谢霆锋、郭富城、王祖蓝等许多明星纷繁加入了直播带货的部队，都是自带流量的明星，可是这些都没有转化为"消吃力"。 "咱们和小沈阳协作了一场直播，卖一款白酒。当晚下单20多单，第二天一看退货16单。"小沈阳现在在新浪微博上粉丝数为1743万，抖音粉丝数为1915.2万。许多演员的直播卖出的产品只要寥寥数单。而咱们看到的是业界为了营建销量大好的假象惯用的方法："便是刷单，然后第二天退货。" 比较来说，罗永浩的直播带货还略微好一些，不过这两个月来成交也开端下滑，6月份在电商榜单中仅位列46位，出售额不过6500万左右。依据果集数据联合多个媒体发布的6月份直播电商主播GMV月榜TOP50榜单，排名前五十的主播单月出售额总计超越126. 12 亿元。其间，薇娅以27. 4 亿元的出售额位列总榜单榜首，辛巴和李佳琦位列第二、第三。

现在看来，直播带货，关于明星而言是宠粉圈粉的一个弥补手法。关于企业品牌而言，明星效应下降产品导入本钱，明星提高产品信赖度，是一个产品竞争力的弥补手法，不要希望过高。当然，直播带货在一段时间里还不会消失，是由于5G将会给短视频带来下一个小高潮。就电商直播而言，去品牌化是首要特征。用户只认人，不认品牌，跟微商相似，人、货之间存在隐形的信赖背书。用户消费爱豆引荐的东西，不论有没有品牌，不论有没有实践需求，粉丝们的榜首反响便是：买他！其间，去品牌化的不只仅是产品，明星也相同。

吴晓波翻车便是例子。

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