2020年，突发的新冠疫情让本年注定成为不普通的一年，关于高度依靠集会等消费场景的白酒职业来说，特别如此。在这一布景下，首个发表半年成绩的川酒名企水井坊pvc软管成为业界的"勇气"担任。

自2015年触底反弹后，坚持走高端化道路的水井坊一路高歌猛进，一度成为职业界添加速度极快的酒企之一。但在疫情之下，水井坊也未能从大环境中逃过。中报闪现，本年上半年，水井坊的营收净利均有所下滑。

但值得注意的是，有一种成绩下滑，是企业本身开展质量不过硬，致使在职业陷入困境中时首先露出。而有一种下滑，是企业在职业不坚定时的自动挑选，是为了"慢下来"检视曩昔开展中的遗失之处，是为了未来更好地动身。

作为首先发表半年报的酒企，水井坊成绩一出重视者甚多。质疑水井坊"高端战略乏力"、"掉队"等声响不乏有之。但在半年报发表次日，水井坊就举行半年报出资者交流会，会上，水井坊总经理危永标对质疑逐个作出正面回应。

会上，危永标泄漏了一个要害信息。即新冠肺炎期间，为确保商场健康可持续开展，公司自动操控了发货节奏。而这，是水井坊"自动"形成自己成绩下滑的一个重要行动。

据他泄漏，水井坊整体社会库存(经销商+门店)现在现已处于健康水平,已降回2018-2019年水平,部分地区呈现中心单品实践成交价比疫情前上涨的状况,且7月最新发货已超越本月预期进展。

有观念以为,水井坊经过严格操控出货节奏,不只是保证途径的有序和良性开展的有力行动,并能够保持商场价格的安稳。华创证券研报则点评称，水井坊二季度决断停货消化库存,疫情后动销逐步康复,库存水平已消化至健康水平,依据途径反应,6月底库存仅有1月-1.5月,7月份从头履行发货,疫情下运营决议计划理性务实,并未透支未来,下半年有望康复正添加。

能够预见的是，水井坊现任管理层在当下"断腕"停货，为的就是在减轻经销商同伴压力的一起轻装上阵，为下半年的健康安稳添加打基础。

除消化途径库存外，水井坊还推出有针对性的顾客鼓励项目，并结合线上精准营销,赢取每个小型宴席和零售自饮的动销机遇,力助经销商、门店下降库存;加速开展线上途径,深挖细分消费场景;加速构建企业团购,为多元化开展打基础;深耕区域化,为复苏后在相对空白的商场赢取更多比例做准备。

多措并重的状况之下,水井坊的商场秩序正在好转。别的一方面，水井坊的股价也体现了资本商场对水井坊的长时间看好。就二级商场走势而言，在7月中旬股价调整前，水井坊以62.08%的涨幅位居18家上市白酒企业的第4位。

除了"自动"慢下来外，新冠疫情对白酒职业形成的影响确实不容忽视。此前，曾有不少券商分析师段断语，白酒职业的压力将在本年二季度得到集中体现。如川财证券在研报中表明，川财证券以为，本次疫情爆发在新年前几天，疫情对白酒企业的影响将会直接体现在二季度的报表上，一起二季度途径压力将会闪现。

现在，大部分白酒企业没有发表半年报，待更多半年报得到发表后，信任整个白酒职业的生态将逐步展现出全貌。

在前述成绩交流会上，危永标着重，"将水井坊打造为健康可持续开展途径的这一战略目标一直没有不坚定"。

这一战略目标不只体现在水井坊应对疫情的种种行动中，也体现在水井坊坚持危中寻机，争创下半年重回添加的活跃测验中。

经过这次疫情,水井坊也开端一些新的测验,其间布局团购途径是改变之一。

据了解，现在水井坊已树立团购分销形式,组成专职团购T1和团购团队,总分协作开动企业团购、名酒进名企等事务。危永标在半年报出资者交流会上也说到,在水井坊下半年的工作中,安稳开展"名企行"团购事务,打造企业营销新形式,增强企业复购粘性。

在此之前,水井坊的途径要点在中心门店,敞开团购途径的布局,水井坊意在经过多途径开展和不同分销形式,加速培养新的添加极,这无疑为下半年和往后的开展打下坚实基础。

一起，水井坊还经过优化经销商布局,提高经销商运营才能；发掘商场的空白点和机遇点，添加产品铺市率；活跃拓宽宴席营销，安稳客户推单方针并供给主题宴席定制服务，驱动宴席数环比添加等行动增强自己的途径力。

众所周知，数字化是近年来一线酒企发力的要点方向之一。在这一方面，水井坊也没有掉队。上半年，水井坊推广用户画像洞悉、多途径精细化用户触达、作用评价实时反应，用数据驱动添加；从提高精准营销、优化事务运作、拓宽事务机遇三个方面加速公司数字化转型。一起，评价新式途径及途径，选准机遇以适宜的产品切入新式商场；使用数字化东西，加大对消费终端运营出资，促进顾客的招募、测验及转化。

改变之外,"不变"是水井坊的另一个要害词。近年来水井坊环绕臻酿八号和井台等中心产品动作频频,在次高端商场占有一席之地,并在宴席商场得到越来越多顾客的认可,品牌打造更是挥洒自如,从登上太庙到携手央视《国家瑰宝》等,再到打造"沉溺式戏曲"、"水井坊移动空间"以及"前进酒坊",水井坊品牌活动的风格已成为一张共同标签。水井坊方面表明，高端"初心"不改，将持续环绕"600年，每一杯都是活着的传承"品牌定位，进行更契合顾客洞悉的交流，强化品牌特有印记。

"轻装上阵"加"决计不改"的布景下，水井坊下半年的体现值得等待。招商证券研报表明,低库存+活跃布局中秋旺季,水井坊估计下半年或将有望上升至正常增速,环比改进显着。展望下一年,消费有望完成全面康复,叠加2020年疫情影响下的低基数,水井坊有望完成较快添加。

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